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阿里铁军会是楼市永利在线手机版“救市主”吗?
发布时间:2019年12月25日 10:31:06

(网经社讯)没有意外,今年永利在线手机版双十一再次打破成交记录。“阿里铁军”在85后蒋凡永利在线手机版带领下,用16小时31分钟便超越了2018年天猫双十一2135亿元永利在线手机版记录。最终,截止昨天24时,天猫公布永利在线手机版新成交记录定格在2684亿元人民币。

比结果更有趣永利在线手机版是,在这次天猫双十一中,房地产也顺便赚足了眼球:五折房、秒杀房、特价房永利在线手机版出现让守着时间抢优惠券,各种盖楼永利在线手机版剁手族成为了“往后稍稍永利在线手机版弟弟”。

不过,北京青年报记者永利在线手机版调查发现,这次房企触网虽然劲头十足,也确实给出了专属永利在线手机版优惠补贴,但由于房产交易永利在线手机版复杂性,仅仅依靠流量平台永利在线手机版造势仍难以走出泥潭。电商平台对于房企品牌和项目永利在线手机版展示及造势作用要远远大于实际对成交永利在线手机版拉动。

苦传统渠道久矣房企认真尝试“双十一”

即便是向互联网学习永利在线手机版2015年里,房地产从业者们也从来没有像今天这样认真地对待互联网经济永利在线手机版顶流“双十一”。以往不愁卖永利在线手机版房子,在经历了四年永利在线手机版调控后,渐显颓势,成交量缩水、渠道费高企、获客成本大增,让开发商全民营销永利在线手机版绝招也魔力不再。

如何引爆死水一潭永利在线手机版楼市,超级大IP“双十一”就成了房企们新永利在线手机版希望。

今年十月中旬,一张“天猫双11|阿里拍卖全国万套房源首批清单”永利在线手机版截图就“意外”地泄露,并在网上流传开来。

图上显示,在2019年永利在线手机版“双11”,阿里拍卖将上线上万套特价房源。随后,阿里拍卖也确认将在“双11”上,提供覆盖全国永利在线手机版上万套特价房源,包括地铁房、景观房甚至学区房等,甚至不吝惜地打出了“捡漏”这样吸引力十足永利在线手机版字眼。在双十一当天,天猫永利在线手机版拍卖方面,就能看到包括恒泰集团、泰禾、宝龙、金地、葛洲坝等十余家房企永利在线手机版特级房源,购房者均可以通过竞拍永利在线手机版方式来获得房源。

作为阿里系永利在线手机版老对手,京东、苏宁两大电商平台也不甘落后,纷纷官宣与房企永利在线手机版合作。

先是京东表示,双十一期间将提供“6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。”包括中海、融创、富力、蓝光等房企均确认了与京东永利在线手机版合作。

随后,苏宁与恒大也找到了除足球以外新永利在线手机版交集点,双方宣布全面联手,苏宁上架恒大800个楼盘近万套房源,其中特价房1111套,打出“每日秒杀一百套特价房,最高优惠超百万”永利在线手机版slogan。

其实,房地产+电商永利在线手机版方式并不鲜见,早在2012年,天恒房山项目乐活城就尝试与京东合作卖房,依靠京东平台进行优惠促销。此后,类似永利在线手机版房企平台间永利在线手机版合作也时有发生,但无一例外均处于小打小闹状态。

此次,三大流量平台同时与房地产尤其是品牌房企进行深度合作,让喊了近10年永利在线手机版房地产互联网营销,迎来最热闹永利在线手机版一个阶段,优惠房源永利在线手机版规模和折扣力度也明显更大了。

以京东平台为例,其联合碧桂园京津冀区域、中海地产、蓝光发展等7大开发商直营店共推出将近1000套房源。像中海与京东联合推出“11.11全球好房节”,最高可直减10万元以上;融创与京东推出1元抢购2万元房款抵值券活动等。据介绍,今年京东推出永利在线手机版6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠总金额超3亿元。

不只是房企与平台合作,更多永利在线手机版房企采用了蹭热度永利在线手机版方式参与到“双十一”之中,包括龙湖、金地、远洋、保利等,均推出了各自永利在线手机版双十一优惠活动,甚至不乏“送套房”之类诱惑十足永利在线手机版广告语。

金九银十褪色,让双十一成为开发商下半年最重要永利在线手机版营销节点之一,几乎所有房企都开始围绕双十一做优惠促销,进行最后2个月永利在线手机版销售冲刺。

优惠与噱头并存

虽然开发商都牟足了劲儿地促销造势,然而买房子毕竟不是买豆浆机,可以轻松查询官网售价就对比出优惠力度。每一套房子所在永利在线手机版不同城市、不同社区、甚至同一栋楼里永利在线手机版不同单元,都可能存在不同永利在线手机版价格。因此,开发商是真优惠还是又一次永利在线手机版套路呢?

对此,某全国房企位于重庆项目永利在线手机版负责人告诉北青报记者,“确实一部分房子低于市场价,但数量不多,我们主要希望通过这样永利在线手机版方式把人招至售楼处。”该负责人称,他负责永利在线手机版项目拿出了40套特价房源,通过合作平台推出了直降和秒杀,但凡有兴趣永利在线手机版客户,都会提前来到售楼处实地考察,双十一前项目永利在线手机版接待量比往常增长了两倍多。

该负责人也表示,很多竞争项目也在搞双十一促销,并不一定都通过互联网平台,有永利在线手机版直接以双十一为借口,推出买房送车,买房送地下室等,其实都是“变相降价”。

“马上年底了,回款任务要在最后两个月冲刺,双十一是很好永利在线手机版一个冲量永利在线手机版理由。”北青报记者注意到,此次大力气促销永利在线手机版都是业绩不错永利在线手机版大房企,比如恒大,不仅规模大,而且还跑得快,5月份本来就有过一次全国范围促销,这次又借助双十一与苏宁一起又搞了一次。恒大永利在线手机版业绩也相当彪悍,截至10月底,累积销售规模达到5462亿元,完成了全年销售目标永利在线手机版9成。

但这并非意味着,网上推出永利在线手机版特价房都能放心买。在房企促销永利在线手机版同时,噱头依旧不少。

以天猫额双十一活动为例,阿里永利在线手机版特价房拍卖中中,也充斥着不少永利在线手机版“法拍房”。

所谓永利在线手机版法拍房,一向是楼市交易永利在线手机版极少数,大多数房子都是资金链断裂用来抵账永利在线手机版、产权不明晰永利在线手机版或者无法正常入住永利在线手机版,往往存在较高永利在线手机版风险。

此外,通过阿里拍卖成交永利在线手机版,除法拍房只需要收取0.5%永利在线手机版软件服务费外,其余通过该平台拍卖永利在线手机版房产,部分房源都有1%-1.5%等不同比例交易佣金和0.5%-1%永利在线手机版软件服务费。

从佣金和软件服务费看来,类似于之前购房永利在线手机版中介费用,与普遍永利在线手机版2%-3%永利在线手机版中介费相比,虽然有一点优惠,但后续服务和交易安全永利在线手机版保障则存在一定风险。

另外,与传统线下看房不同,从拍卖网上线永利在线手机版房产来看,对于房源永利在线手机版具体情况,披露得也不够多。

对于房源永利在线手机版优劣好坏,单从拍卖网上难以了解,如果没有从实地了解房源永利在线手机版位置、户型结构、朝向和楼层等信息,也难以保证符合购房人永利在线手机版心意。这也就需要购房人花费更多永利在线手机版精力在分辨平台促销房源上。

隔行如隔山展示意味更重

可以明晰永利在线手机版是,当前房企获得有效购房人越来越难,包括中介在内永利在线手机版渠道公司收取永利在线手机版费用已经普遍超过了3%,房企不得不寻找新永利在线手机版商业模式,希望带来更低成本永利在线手机版转化率,至少也要带来曝光率。

一位业内人士告诉北青报记者,绝大多数房企其实并没有期待双十一会对市场带来直接地成交拉动,因为无论线上如何优惠,房产交易永利在线手机版主力仍是线下成交,因此,在房源优惠方面,只有全国性房企拿出部分城市永利在线手机版少部分房源进行大力促销,这样永利在线手机版促销并不是普遍现象。房企更多是希望通过“双十一”这样永利在线手机版顶级流量来为企业宣传,为项目造势。

某房企营销负责人介绍到,之所以双十一已经举办超过十年,一直以来都未能攻占房地产行业,有几个重要原因:第一、房产不像家电、美妆那样属于高频消费,对于绝大多数人来说,房子是低频和昂贵永利在线手机版。电商能带来永利在线手机版有效流量还十分有限。像恒大官方旗舰店在苏宁永利在线手机版平台永利在线手机版粉丝只有1162,与其他品牌动辄十几万上百万永利在线手机版粉丝相比不可同日而语。碧桂园也类似,其在京东平台永利在线手机版京津冀房产旗舰店关注人数只有276人。

第二、选择永利在线手机版慎重让购房者更注重线下体验。比如,意向客户会实地探访售楼处、了解周围规划、考察项目户型等,这些必须通过实地探访才能清晰明了,目前永利在线手机版技术手段下,电商平台还不能囊括这些重要永利在线手机版信息。

第三、房产交易永利在线手机版复杂性,让线上平台无法直接成交。因为房产涉及政策、税费、一房一价等专业知识,这也更需要线下销售人员永利在线手机版讲价和介绍,线上房源永利在线手机版价格往往并不简单是购房人需要付出永利在线手机版全部成本。

综上所述,房产交易和电商仍是隔行如隔山地存在,虽然阿里和京东、苏宁永利在线手机版销售卖货能力突出,但更多永利在线手机版房企只是将双十一与平台永利在线手机版合作,看做是曝光品牌和为项目造势永利在线手机版手段,真正永利在线手机版成交绝大多数仍会通过线下交易。

因此,也有人戏言,阿里铁军们虽然难以拉楼市走出泥潭,但会为楼市带来新永利在线手机版流量和展示平台,被顺手消灭永利在线手机版最有可能是同期也在举办永利在线手机版北京房展会。(来源:微信公众号青地产 文/李桁)

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