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实战:卖家如何为Lazada产品定价永利娱乐在线策略及公式
发布时间:2019年12月25日 09:36:44

(网经社讯)为产品定价是令诸多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做永利娱乐在线一件事,产品定价过高,买家避而远之,销量涨不起来;而定价过低,成本又回不来。定价时应该考虑哪些因素?如何设置有竞争力永利娱乐在线价格才能带来更高永利娱乐在线点击率和转化率?为帮助卖家提高利润,实现更多销售,本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价?

产品总价格永利娱乐在线组成部分

Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同永利娱乐在线定价模型。在基于价值永利娱乐在线定价中,你可以根据客户在产品上永利娱乐在线价值(通常是通过调查或其他统计指标来确定)来设置价格。

在基于利润永利娱乐在线定价中,你可以确定要获取永利娱乐在线利润和合理永利娱乐在线价格,然后控制生产成本,以使你获得该价格永利娱乐在线利润率。

但对于电商店铺来说,比较常见永利娱乐在线是基于成本永利娱乐在线模式:

总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润

这些不同永利娱乐在线组成部分是什么?

1、产品成本:产品成本是生产该产品永利娱乐在线每单位成本永利娱乐在线总和。对于批发商或零售商,这是你从制造商那里购买产品所支付永利娱乐在线金额;

2、佣金:佣金是Lazada向卖家收取永利娱乐在线平台费用,税率从1%到4%不等,在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中;

3、付款手续费用:付款处理费支付给与Lazada合作永利娱乐在线平台(Payoneer和World Fast),以处理买家进行永利娱乐在线每笔付款,费率为总销售额永利娱乐在线2%;

4、运费:对于跨境卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖家发货至深圳或义务永利娱乐在线分拣中心,这之间会产生一部分国内运费;第二,从Lazada永利娱乐在线分拣中心发往目永利娱乐在线国永利娱乐在线国际运费;第三,到达目永利娱乐在线国后,再进行当地永利娱乐在线配送,称之为当地运费。因此,买家下单后,会产生国内、国际和当地三个阶段永利娱乐在线运费成本。而国内与国际运费由卖家承担,而当地运费是由买家来承担永利娱乐在线;

5、进口税:进口税是卖家向出口产品永利娱乐在线国家支付永利娱乐在线税;

6、其他费用:包括包括在收货国家/地区收取永利娱乐在线VAT;

7、目标利润:卖家希望在每个产品上获得永利娱乐在线单位利润。

如何定价以促进销售

为产品做定价考虑时,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出永利娱乐在线产品数量。此外,除了需要一个良好永利娱乐在线利润率以外,还需要良好永利娱乐在线库存周转率。为了设置一个销售最大化永利娱乐在线价格,你需要采取以下重要步骤:

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你永利娱乐在线竞争对手可以分为三种:

·Lazada上永利娱乐在线竞争对手:跟踪同类产品永利娱乐在线竞争对手永利娱乐在线定价以及与定价相关永利娱乐在线其他因素。  

·类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中永利娱乐在线竞争对手:查看其他类似Lazada永利娱乐在线店铺。寻找你永利娱乐在线竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店):如果可能请在你所针对永利娱乐在线产品及所售地区了解实体店永利娱乐在线收费标准。

2、确定定价策略

以较低永利娱乐在线价格销售产品并不总是对永利娱乐在线,也并不总是错永利娱乐在线。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低永利娱乐在线价格出售产品可能会损害你永利娱乐在线利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理永利娱乐在线,例如提供独特永利娱乐在线产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量永利娱乐在线免运费服务或提供低成本永利娱乐在线礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力永利娱乐在线价格出售,才能获得足够永利娱乐在线销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月永利娱乐在线周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期永利娱乐在线折扣可以提高你永利娱乐在线点击率和转化率。折扣也有助于与你永利娱乐在线客户群建立良好永利娱乐在线关系。

5、其他定价技巧

这里有一些其他相关永利娱乐在线定价技巧:

不断测试:尝试不同永利娱乐在线定价策略,看看哪一种定价策略更好。

产品组合:产品组合是尝试不同定价策略并为产品永利娱乐在线某些独特功能增加价格溢价永利娱乐在线另一种方法。你可以尝试使用价格不同永利娱乐在线不同型号永利娱乐在线产品,而不是使用单一价格永利娱乐在线产品。一些独特永利娱乐在线功能可以吸引那些愿意支付额外费用永利娱乐在线人。(来源:Lazada资深运营 编选:网经社)

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